✍🏻 पोस्ट 11 | 27 सितंबर '26 💭 विषय — अर्थशास्त्र / व्यापार ──────────── जब एक नकली विकल्प आपके चुनाव को प्रभावित कर दे।🍿 🎬 मान लीजिए सिनेमा हॉल में पॉपकॉर्न के दो विकल्प हैं। छोटा पॉपकॉर्न ₹100 का है और बड़ा ₹200 का। अब इनके बीच एक तीसरा विकल्प रखा जाता है, जो थोड़ा छोटा है लेकिन उसकी कीमत ₹180 है। अचानक ₹200 वाला बड़ा पॉपकॉर्न ज्यादा अच्छा सौदा लगने लगता है। 🧠 इसे डिकॉय इफ़ेक्ट (Decoy Effect) कहते हैं। इसमें तीसरा विकल्प खुद सबसे आकर्षक विकल्प नहीं होता। वह बाकी विकल्पों के बीच ऐसी तुलना बना देता है कि उनमें से एक विकल्प ज्यादा आकर्षक दिखाई देने लगता है। 🔍 शोध में पाया गया है कि किसी विकल्प से स्पष्ट रूप से कमतर तीसरा विकल्प जोड़ने से उस विकल्प की पसंद बढ़ सकती है जो उसे मात देता है। 🍿 ध्यान देने वाली बात यह है कि ₹180 वाला पॉपकॉर्न शायद इसलिए नहीं रखा गया कि लोग उसे खरीदें। उसकी मौजूदगी ₹200 वाले पॉपकॉर्न को बेहतर विकल्प की तरह दिखाती है। अब हमें लगता है कि थोड़े और पैसे देकर बड़ा पॉपकॉर्न लेना ज्यादा समझदारी है। 🪞 हम अक्सर अपने चुनाव को देखकर कहते हैं, “मैंने यही चुना क्योंकि मुझे यह बेहतर लगा।” लेकिन डिकॉय इफ़ेक्ट एक असहज बात दिखाता है: जिस विकल्प को हम बेहतर समझ रहे हैं, उसकी तुलना ही हमारी पसंद को बदल सकती है। यानी जिसे हम अपनी स्वतंत्र पसंद मान रहे हैं, वह आसपास के विकल्पों से भी प्रभावित हो सकती है। 🔍 इसलिए अगली बार जब कोई विकल्प अचानक बहुत अच्छा लगे, तो केवल यह मत देखिए कि “मुझे यह क्यों पसंद है?” यह भी देखिए कि “अगर मेरे सामने बाकी विकल्प अलग होते, तो क्या तब भी मेरी पसंद यही रहती?” ❓अगर परिस्थितियाँ बदलते ही मेरी पसंद बदल सकती है, तो जिस पसंद को मैं “अपनी” कहता हूँ, उसमें मेरा कितना है? 📚 स्रोत: The Effects of Decoy Gambles on Individual Choice https://www.cambridge.org/core/journals/experimental-economics/article/effects-of-decoy-gambles-on-individual-choice/62D1C7F38D2441D55A70ED0B086496AC A Registered Report on Presentation Factors That Influence the Attraction Effect https://www.cambridge.org/core/journals/judgment-and-decision-making/article/registered-report-on-presentation-factors-that-influence-the-attraction-effect/020CD617E5D20D6D323B57C290404EA6
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